A Piacini é uma firma de business advisory criada a partir de mais de uma década de experiência prática construindo, operando, expandindo e assessorando negócios nos Estados Unidos.
Seu trabalho combina inteligência de mercado, estratégia empresarial e perspectiva operacional para ajudar líderes a tomar decisões melhores no mercado americano.
A firma
A Piacini é uma firma boutique de business advisory dedicada a decisões empresariais relevantes que envolvem o mercado americano.
Empresas estabelecidas que consideram o mercado americano e precisam entender a oportunidade antes de comprometer capital.
Empresas que já atuam no mercado e enfrentam decisões importantes de estratégia, estrutura, operação, performance ou expansão.
O trabalho começa antes da recomendação: na definição precisa do problema. Daí avança para investigação, análise, decisão e — quando faz sentido — advisory de implementação.
O objetivo não é produzir recomendações descoladas da realidade. É melhorar a qualidade da decisão e tornar executáveis as suas implicações.
A experiência por trás do advisory
Aconselhar uma empresa sobre o mercado americano exige mais do que conhecer dados sobre ele. Exige ter enfrentado, dentro dele, o tipo de decisão que o cliente está prestes a tomar: contratar, precificar, vender, expandir, corrigir a rota e, às vezes, parar.
A experiência por trás da Piacini não foi construída observando o mercado americano de fora.
Foi construída operando dentro dele.
Trajetória operacional
Não uma cronologia completa — os pontos em que uma decisão empresarial mudou a direção do negócio.
2015
Fundação da Paulista Construction, em Massachusetts. A operação chegou a aproximadamente 20 profissionais no pico da estrutura, com experiência em projetos comerciais em sete estados americanos e projetos individuais de até aproximadamente US$ 1,2 milhão.
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A mudança de base de Massachusetts para a Flórida foi uma decisão de expansão do negócio, tomada a partir de mercado e oportunidade — não uma realocação pessoal.
≈2020
A empresa de construção dependia demais do envolvimento direto do fundador. O objetivo passou a ser construir um modelo mais replicável, com maior alavancagem organizacional. O caminho estudado foi o franchising.
≈2020
Um problema operacional recorrente na construção: os softwares acessíveis eram limitados demais, e os sistemas robustos, complexos e caros demais para o segmento. Do diagnóstico nasceu o desenvolvimento do Trufields, hoje um SaaS de gestão para construção, do qual o fundador é CEO.
2025
A tentativa inicial de franquear o modelo tradicional de construção não obteve a resposta esperada do mercado. A hipótese foi revista: o conceito operacional foi simplificado para um modelo de handyman, mais replicável, e a marca foi reposicionada para o consumidor americano. A venda de franquias começou em 2025.
Boa estratégia inclui a disposição de abandonar ou modificar a hipótese inicial quando a evidência não a sustenta. Foi o que aconteceu entre o modelo original de franquia e o conceito que se tornou o CraftWise.
Outras frentes
Frentes que ampliaram a leitura sobre operação, crescimento e estrutura em contextos diferentes.
Atuação no lado empresarial de uma academia esportiva de alta performance, que passou de aproximadamente 10–15 para cerca de 60 alunos em torno de dois a três meses. Responsabilidades em gestão, operação, coordenação, marketing, aquisição de clientes e relacionamento. A operação foi posteriormente encerrada porque a infraestrutura não comportava a demanda e não houve alternativa viável de expansão.
Atuação como CEO em um negócio de impressão e personalização, com responsabilidade sobre compliance, finanças, planejamento de crescimento, desenvolvimento de negócios e estrutura organizacional.
Coordenação administrativa e de compliance operacional em um fluxo de produtos adquiridos nos Estados Unidos e revendidos no Brasil, incluindo a coordenação das rotinas de importação e exportação.
Nenhuma dessas operações foi um estudo de caso. Cada uma exigiu decidir com informação incompleta e conviver com o resultado. Repetidas vezes, a sequência foi a mesma:
Construir • Operar • Diagnosticar • Adaptar • Alocar capital • Expandir • Parar • Reestruturar • Negociar • Executar
Com o tempo, o mesmo julgamento formado operando empresas passou a ser aplicado a decisões de outros empresários e times de liderança. Esse é o ponto em que a experiência operacional virou trabalho de advisory — e a base sobre a qual a Piacini foi construída.
Diagnóstico e recomendação
Diagnóstico aprofundado de um produto desenvolvido ao longo de cerca de cinco anos sem tração relevante, com avaliação das alternativas disponíveis. Após aproximadamente três meses, a recomendação foi que o projeto não se sustentava como negócio. O cliente decidiu encerrá-lo.
Advisory empresarial e comercial
Suporte a uma empresa de construção em uma disputa relevante de projeto: auditoria da documentação comercial, estratégia comercial e apoio à negociação.
Análise de viabilidade
Participação na avaliação de um projeto de incorporação. O processo de arquitetura e engenharia chegou a ser iniciado, mas restrições ambientais inviabilizaram a execução e o projeto não avançou.
Em mais de uma dessas situações, a contribuição de maior valor não foi um plano de crescimento — foi evitar que capital, tempo e estrutura fossem comprometidos em um caminho que a evidência não sustentava.
Como isso molda a Piacini
Uma recomendação só vale se sobreviver à realidade operacional de quem vai executá-la. Essa é a diferença entre um plano bem argumentado e um plano que funciona.
Na prática, isso muda o tipo de pergunta que fazemos. Não apenas se o mercado é grande, mas se a operação fecha, se o preço se sustenta, se o canal existe e se a empresa consegue executar com a estrutura que tem.
Esse modo de trabalhar foi formalizado no framework que orienta todos os projetos da firma — entender, investigar, avaliar, decidir e executar — para que a mesma disciplina se aplique a qualquer decisão, e não apenas àquelas em que a resposta já parece conhecida.
Princípios
Ivan Leite é empresário e business advisor baseado nos Estados Unidos, com mais de uma década de experiência prática construindo, operando, expandindo e assessorando negócios no mercado americano.
Sua experiência abrange construção, franchising, tecnologia, operações, desenvolvimento de negócios, avaliações de entrada no mercado e situações especiais.
Sua leitura do mercado americano foi formada principalmente operando negócios dentro dele — atendendo clientes americanos, formando equipes e tomando decisões sob condições reais.
Estudioso de economia, administração, gestão, liderança, pessoas e estratégia empresarial, sua formação nesses temas é sobretudo autodidata: leitura contínua somada à prática.
“Antes de ajudar empresas a entrar, operar e crescer no mercado americano, foi preciso aprender a construir negócios dentro dele.”
10+
Anos operando no mercado americano
7
Estados com experiência operacional ou em projetos
≈20
Profissionais no pico da estrutura
≈ US$ 1,2M
Maior projeto individual como operador
Os números acima refletem a experiência operacional do fundador e não devem ser interpretados como resultados de clientes ou resultados esperados.
O que fazemos hoje
Entrada no mercado americano
Advisory empresarial
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