Antes de comprar uma empresa ou franquia nos EUA, valide as premissas.
Franquias, empresas à venda, parcerias e outras oportunidades nos Estados Unidos frequentemente chegam acompanhadas de projeções, números e premissas apresentadas por quem possui interesse na transação.
A PIACINI trabalha ao lado de quem precisa tomar a decisão.
Confrontamos as premissas relevantes da oportunidade com evidências independentes de mercado, concorrência, economia e condições reais de execução nos Estados Unidos.
Não vendemos a oportunidade. Nós a avaliamos.
Do lado de quem decide
Quem apresenta a oportunidade não necessariamente está do seu lado da decisão.
Corretores vendem negócios.
Franqueadores vendem franquias.
Intermediários aproximam as partes e estruturam transações.
Esses participantes podem exercer funções legítimas e importantes. Mas seus incentivos não são necessariamente os mesmos de quem está colocando capital, assumindo o risco e convivendo com as consequências da decisão.
Quando contratada pelo comprador ou decisor, a PIACINI ocupa outra posição: avaliar as premissas da oportunidade do lado de quem precisa decidir.
Escopo
O que avaliamos: empresas à venda, negócios em operação e franquias nos EUA
Avaliação de franquias americanas
Analisamos as premissas comerciais e de mercado apresentadas para ajudar o decisor a compreender melhor a oportunidade antes de assumir o compromisso.
Empresas à venda e negócios em operação
Confrontamos a narrativa comercial da oportunidade com evidências externas sobre mercado, concorrência, pricing e condições de execução.
Parcerias e sociedades
Avaliamos as premissas de mercado e negócio que sustentam a proposta e identificamos questões relevantes para a decisão.
Distribuição e Licensing
Investigamos mercado, concorrência, demanda e condições comerciais relacionadas à oportunidade apresentada.
Novos empreendimentos
Testamos as principais hipóteses comerciais antes que capital relevante seja comprometido.
Outras oportunidades comerciais nos EUA
Quando a decisão envolve mercado, competição, economics ou execução nos Estados Unidos, avaliamos se o caso se enquadra no escopo da PIACINI.
Se a decisão é levar a sua própria empresa para os Estados Unidos, conheça o U.S. Market Entry Assessment.
Premissas e evidências
Uma apresentação não é uma validação.
Uma projeção pode estar matematicamente correta e ainda depender de premissas improváveis.
Um mercado pode estar crescendo e ainda assim não ser atrativo para aquele negócio específico.
Um concorrente pode cobrar determinado preço sem que isso prove que um novo operador conseguirá fazer o mesmo.
Uma franquia pode apresentar resultados históricos sem que esses resultados representem necessariamente a realidade da localização, operação ou condições que você está avaliando.
Por isso, nosso trabalho começa separando o que está sendo afirmado daquilo que conseguimos sustentar com evidências.
Comprar nos Estados Unidos
Comprar uma empresa ou uma franquia nos EUA: o que precisa ser testado
Empresa à venda ou negócio em operação
A receita histórica é um ponto de partida, não uma conclusão. Testamos de onde vêm os clientes, quanto a receita depende de poucos contratos ou do relacionamento do dono, como a concorrência local está posicionada e quais premissas de crescimento têm base em evidência — para que a decisão de compra se apoie no negócio que existe, não apenas na projeção apresentada.
Franquia americana
O Franchise Disclosure Document (FDD) traz informações importantes, mas os resultados médios de uma rede não dizem, por si só, como aquela localização vai performar. Confrontamos as premissas comerciais da franquia com o mercado local, a concorrência e as condições reais de operação. A análise jurídica do FDD e do contrato permanece com advogados especializados.
Análise independente das premissas
Organizamos cada afirmação relevante da oportunidade — de demanda, pricing, clientes, concorrência ou execução — e indicamos o que está sustentado por evidência, o que é plausível e o que permanece sem validação.
Leia: Como avaliar uma empresa à venda nos EUA antes de comprar →
Método de análise
Due diligence comercial e de mercado: como avaliamos a oportunidade
Claim → Evidence → Finding → Risk → Decision Implication
Claim
O que o vendedor, promotor ou contraparte está afirmando?
Evidence
Que evidências independentes conseguimos encontrar sobre essa premissa?
Finding
Até que ponto as evidências sustentam o que foi apresentado?
Risk
O que permanece incerto, depende de assumptions importantes ou entra em conflito com as evidências?
Decision Implication
O que esse finding significa para quem precisa tomar a decisão?
Dimensões
O que testamos antes da compra
Market Reality
Existe mercado relevante para a oportunidade nas condições apresentadas?
Competitive Reality
Contra quem o negócio realmente compete e como essas alternativas estão posicionadas?
Commercial Economics
As principais premissas de receita, volume, pricing, custos comerciais e economics parecem coerentes com as evidências disponíveis?
Pricing & Demand
Os pressupostos sobre preço e demanda encontram suporte no mercado?
Execution Conditions
O que precisa acontecer na prática para que a tese apresentada funcione?
Assumptions & Risks
Quais premissas encontram suporte, quais permanecem sem validação e quais apresentam evidências conflitantes?
Exemplo
Das afirmações à evidência.
Durante o assessment, premissas relevantes podem ser organizadas em uma matriz de análise.
Premissa apresentada
“Existe forte demanda para este serviço.”
Evidência independente
Dados de mercado, concorrentes, comportamento do comprador e outras fontes relevantes.
Finding
O que as evidências efetivamente permitem concluir.
Risk
O que permanece incerto ou depende de condições específicas.
Decision Implication
O que isso significa para a decisão em análise.
Nem toda premissa poderá ser confirmada ou rejeitada com as informações disponíveis. Identificar o que ainda não sabemos também faz parte de uma boa decisão.
Entregável
O que você recebe
O trabalho resulta em um Independent Opportunity Assessment — Decision Brief. Dependendo da oportunidade e do escopo contratado, o documento pode incluir:
- Claims & assumptions matrix
- Independent market evidence
- Competitive findings
- Commercial economics observations
- Pricing and demand observations
- Execution conditions
- Risk map
- Information gaps
- Questões que ainda exigem validação
- Decision implications
- Pontos que devem ser encaminhados a profissionais especializados
O engagement é concluído com uma Executive Review Meeting para apresentação e discussão dos principais findings.
Limites do escopo
O que este assessment não substitui
A PIACINI realiza análise empresarial e de mercado. O Independent Opportunity Assessment não constitui:
- Formal valuation
- Legal due diligence
- Accounting audit
- Tax due diligence
- Regulatory opinion
- Immigration advice
- Investment or securities advice
- Brokerage
Dependendo da oportunidade, uma decisão completa pode exigir análise de advogados, CPAs, profissionais de valuation, especialistas regulatórios ou outros profissionais habilitados. Nosso trabalho ajuda a identificar onde essas verificações são necessárias — sem representar que elas foram realizadas pela PIACINI.
Independência
Independência em relação à oportunidade avaliada
Quando contratada para realizar este assessment, a PIACINI trabalha para o cliente que precisa tomar a decisão.
Não vendemos o negócio analisado e não recebemos remuneração do vendedor ou promotor daquela oportunidade.
Essa separação é importante porque nosso engagement existe para testar as premissas apresentadas, não para concluir a transação.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre avaliar empresas e franquias nos EUA.
A PIACINI faz a due diligence completa da compra de uma empresa nos EUA?
Não. Realizamos a análise comercial e de mercado das premissas da oportunidade. Due diligence jurídica, contábil, tributária, valuation formal e análise regulatória devem ser feitas por profissionais habilitados; nosso trabalho ajuda a identificar onde essas verificações são necessárias.
Vocês avaliam franquias americanas antes da assinatura do contrato?
Sim. Avaliamos as premissas comerciais e de mercado da franquia — demanda local, concorrência, economics apresentados e condições de execução. A leitura jurídica do FDD e do contrato de franquia deve ser feita por advogado especializado.
Qual é a diferença entre esta avaliação e o U.S. Market Entry Assessment?
O U.S. Market Entry Assessment é para empresas que avaliam levar o próprio negócio para os Estados Unidos. A Avaliação Independente de Oportunidades é para quem recebeu uma oportunidade de terceiros — uma empresa à venda, uma franquia, uma parceria — e precisa decidir se ela se sustenta.
O que eu recebo ao final?
Um Decision Brief com a matriz de premissas e evidências, findings de mercado e concorrência, riscos, lacunas de informação e as implicações para a decisão, apresentado em uma Executive Review Meeting.
Você recebeu uma oportunidade nos Estados Unidos?
Não precisa aceitá-la porque a apresentação parece convincente. Também não precisa rejeitá-la apenas por intuição. Pode testar as premissas.
Assessment Request
Solicite uma avaliação
Conte-nos brevemente o que você está avaliando. Essas informações nos ajudam a entender o contexto antes de entrar em contato.
Solicitação recebida
Recebemos sua solicitação.
A PIACINI irá revisar as informações enviadas para entender o contexto e o enquadramento da avaliação. Se houver alinhamento com nosso escopo, entraremos em contato para definir os próximos passos.
Enquanto isso, conheça como pensamos sobre decisões de mercado nos Estados Unidos.